טיפ שמצליח - חוק פארטו 

"וחמושים עלו בני ישראל מארץ מצרים" [שמות פרק יג, פסוק יח]

רש"י : וחמשים ... דבר אחר חמושים אחד מחמשה יצאו, וארבעה חלקים מתו בשלשת ימי אפילה.

כלומר על פי רש"י, מכת חושך נתנה להקב"ה הזדמנות להיפרע גם מבני ישראל, עבור בני ישראל מכת חושך הייתה שואה של ממש, 80% מבני ישראל לא זכו לצאת ממצרים !

איננו יודעים מה שיקוליו של הקב"ה, אך מבחינה ניהולית נראה שעל מנת ליצור את העם הנבחר ולהביאו לארץ ישראל דרך המדבר, נדרש מיון קפדני, למעשה למסע המפרך יצאו רק "הסיירת", רק המובחרים.

בעולם העסקים אנו מרבים להשתמש בחוק פארטו המוכר גם כחוק 20-80. חוק זה נוסח בשנת 1897 ע"י הכלכלן האיטלקי וילפרדו פארטו,  החוק גורס כי בתופעות רבות 20% מהפעולות שלנו יוצרות 80% מהתוצאות. החוק מאפשר הבחנה בין הגורמים העיקריים (המהווים 20% מכלל הגורמים) לגורמים הטפלים (יתר 80% מהגורמים).

חוק פארטו איננו מדויק, זהו כלל אצבע בלבד המצביע על תופעה של הצטברות גורמים. לעתים הפרופורציה של הגורמים שונה (70-30, 90-10 וכדומה), אך העיקרון נשמר.

כדי להבין חוק זה ניתן מספר דוגמאות:

·         בעסק ממוצע, כ-20% מהלקוחות, מייצרים כ-80% מההכנסות.

·         מנהל יעיל, מתמקד 20% מזמנו בדחוף ורק  80% מזמנו בחשוב.

·         מנהל לא יעיל, מתמקד 80% מזמנו בדחוף ורק  20% מזמנו בחשוב.

היפנים לקחו את החוק צעד קדימה ופיתחו שיטת ניהול שהיום אף הפכה לדרך חיים, השיטה נקראת kaizen , המילה ביפנית מורכבת משני סימנים שמשמעותם "שינוי" ו "טוב", כך שהמשמעות המילולית של kaizen היא "שיפור", "שינוי לטובה". והכוונה בעברית ל שיפור הדרגתי מתמיד. הפילוסופיה העומדת מאחורי השיטה דוגלת בנקיטת עמדה פרו-אקטיבית לחיים ואימוץ שינויים קטנים והדרגתיים שהאפקט המצטבר שלהם יוצר פריצות דרך.

אם נחזור לחוק פארטו נבין כיצד ייתכן שלשינויים קטנים יש כוח כל כך גדול. אם נדע להתמקד ב 20% מהפעולות החשובות שלנו נשיג 80% מהתוצאות הרצויות.

לעניות דעתי, אולי לזאת כיוון הרמח"ל בספרו מסילת ישרים                                         [פרק א בבאור כלל חובת האדם בעולמו[

יסוד החסידות ושרש העבודה התמימה הוא - שיתברר ויתאמת אצל האדם מה חובתו בעולמו ולמה צריך שישים מבטו ומגמתו בכל אשר הוא עמל כל ימי חייו.

שאם יזכור האדם 20% מהזמן, במה הוא צריך להתמקד :
והנה, מה שהורונו חכמינו זיכרונם לברכה הוא: שהאדם לא נברא אלא להתענג על ה' וליהנות מזיו שכינתו, שזהו התענוג האמתי והעידון הגדול בכל העידונים שיכולים להימצא. ומקום העידון הזה באמת הוא העולם הבא, כי הוא הנברא בהכנה המצטרכת לדבר הזה, אך הדרך כדי להגיע אל מחוז חפצנו זה הוא זה העולם. והוא מה שאמרו זיכרונם לברכה (אבות ד, ו): "העולם הזה דומה לפרוזדור בפני העולם הבא.
ועוד 80% מזמנו יעסוק בהתמדה ב"פעולות הקטנות" המחוללות שינוי אמיתי בחייו :
והאמצעים המגיעים את האדם לתכלית הזה, הם המצוות אשר צוונו עליהן האל יתברך שמו. ומקום עשית המצוות הוא רק העולם הזה.

הרי שכך, כל אחד מאיתנו יזכה לגאולה האישית שלו.

משה פרידמן 050-3-202-202

יועץ ארגוני בכיר, בעלים של משרד ייעוץ עצמאי "להשיג מטרה"

בעלי עסקים מוזמנים לשלוח שאלות בנוגע לניהול העסק, גם ללא קשר לפרשת השבוע.

למייל : moshe@m-club.co.il

רוצים להצטרף לקורס מינהל עסקים ברגע - פרטים בקישור הבא :http://www.m-club.co.il/component/option,com_events/task,view_detail/agid,34/year,2010/month,02/day,08/Itemid,47/